Demo el 21 de febrero: apúntate
En la actualidad, tener una mentalidad transformadora ya no es una opción en el departamento comercial. Los canales comerciales ya no son lineales. Son mutantes. Y los clientes pueden pasar a ser proveedores o socios en momentos u operaciones puntuales.
Las “viejas/nuevas guardias” de los departamentos comerciales ya no se definen así por su edad, sino por su capacidad de manejar e intervenir en esta realidad compleja y multifactorial o de dejarse llevar por ella y simplemente “gestionarla” de forma reactiva.
ANTICIPA4Sales es la adaptación de la metodología gamificada ANTICIPA al trabajo específico con equipos comerciales. Permite al participante adquirir, mediante la práctica, conocimientos y habilidades para mejorar en su desempeño profesional en un entorno comercial VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo).
Los comerciales (como todos los profesionales) hemos desarrollado nuestras propias rutinas en nuestro día a día. Hacemos muchas cosas correctas de forma intuitiva y en cambio muchas otras serían mejorables, pero las hemos rutinizado.
ANTICIPA4Sales
pone de relieve esas rutinas en términos de la preparación de la interacción comercial, la comunicación de valor, la propia negociación, la gestión de objeciones y el cierre de acuerdos, que son partes esenciales del proceso comercial.
Eso sí, si hacemos una formación de ventas teórica y conceptual, estamos seguros de que todos los participantes nos dirían que “ellos ya hacen” todo lo que viene en el manual de ventas. Por ello hemos huido de enfoques teóricos y planteado una propuesta vivencial.
Adquirir conciencia de nuestros hábitos dentro del día a día en la trinchera comercial es muy importante, ya que el entorno comercial es cada vez más cambiante y nos exige más en términos de capacidad de adaptación. Y parece que no tenemos tiempo de parar y pensar en cómo hacemos las cosas.
Si tienes un equipo comercial bajo tu responsabilidad, no te puedes perder esta experiencia. Inscríbite para asistir el 21 de febrero y enviándonos Solicitud inscripción Demo Feb2020.
Te esperamos!
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